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中國時報【（本文由RE紅包創辦人林翊忠口述，記者黃琮淵整理）】沒有人不喜歡錢，現今當道的共享經濟，來自於將自己閒置的物產，經由科技的幫助，開拓本業以外的收入發展而成；近來出現個非常有趣的名詞，叫「裂變行銷」，業者也是抓緊消費者心理，提供消費者經由完成特定行為可獲得獎勵，而在市場上大行其道。共享經濟與裂變行銷的興起，關鍵點在於，讓原本沒有經濟價值的行為，經由特定平台的媒合，變成有實質價值的行為，並讓參與其中的人都能獲得合理的資源。近期許多紅利回饋App在市場上崛起，其主要助力之一，靠的正是裂變行銷。裂變行銷首先要培養的是「種子用戶」。所以我常說：「這是一個打群架的時代」，簡而言之，裂變行銷進行的方式就是用一群人的力量，共同推廣一個目標，然後大家都可以獲得獎勵，再重複進行這樣行為，擴張成為更大的基數。但要找到誰來幫忙打群架？我認為這是裂變行銷成敗最關鍵的決定因素。過去業者皆大打補貼戰，誰的給的錢多，消費者就向進靠攏，業者已經很難再依靠消費者忠誠度下去做市場營銷規劃，所以我認為，用消費者當作裂變行銷的種子是一件很冒險的。由平台合作的店家擔任種子，並建立一套商業模式，讓店家在齊心協力推廣平台時，經由店家所推廣加入平台的會員所產生的利益，店家得以與平台共享，並且這是永續性的利益，這可以說是裂變行銷的再進化，我們不再拘泥於一次性的獎勵，而是邀請大家共同為平台打拚榮景，並永遠共享這片榮景。用更簡單說法，裂變行銷有兩個重點，一是找到願意幫忙打群架的人，二則為給這些人分配合理資源，讓種子與平台能夠產生情感上的連結，畢竟打群架不是只靠提供資源，還得知道他們要什麼，才能為其創造附加價值，才能吸引他們繼續留在平台，延續競爭力。